售前就是网络以技术专家的身份协助营销人员卖产品，售前人员代表技术专家 ，安全营销人员代表商务专家 ，售前这是必备通俗的解释。每个公司对售前的基础定位都有区别，有的网络只管产品卖不管客户用 ，有的安全既要管产品卖又要管客户用 ，有的售前还要充当半个销售和半个产品 ，不管如何定位 ，高防服务器必备售前就是基础冲在一线帮助客户解决问题的。在网安行业 ，网络如何做一名合格的安全售前人员了 ，下面来闹闹嗑 ，售前摆摆龙门阵 。必备
保险营销其实是基础很难的，特别是保险在中国刚起步的时候 ，大家理财和健康意识都是普遍缺失的源码库 ，如何做好保险营销了 ，有中国保险营销第一人之称的蹇宏曾说过 ，专业和诚信是他成功的基础 。专业和诚信也同样适用于网络安全售前人员的基本素质要求 。那我们首先来谈谈专业 ，如何做到专业成全他人 ，成就自己 。
专业能力单论专业比较宽泛 ，下面从专业知识 ，写作能力 ，演讲能力 ，建站模板学习能力 ，思考能力等方面逐步展开 。如果你是有目标和职业规划的人 ，首先要不断补齐和更新自己的专业知识 ，网络安全售前人员必须了解网络通信基础知识 ，了解和熟练操作交换机，路由器等网络通信设备 ，要有深厚的网络通信知识 。网络安全售前人员必须了解存储 ，容灾备份，大数据 ，云计算 ，免费模板物联网，移动通信 ，光通信，虚拟化，容器 ，人工智能 ，软件开发等其它相关知识，至少要了解所有ICT相关的知识点 。网络安全售前人员必须了解网络渗透攻防的原理 ，网络安全产品 ，零信任 ，攻击面管理 ，供应链管理 ，威胁情报 ，模板下载网络空间测绘 ，数据分类分级，安全框架等各种老的和新的安全知识。基于以上点把自己ICT和安全的基础知识体系构建起来，查缺补漏，知识越广 ，你就越有优势 。基础知识框架搭建完成之后 ，作为公司售前人员 ，必须了解公司自身的产品和技术 ，同时要了解竞争对手公司的同类产品和技术 ，服务器租用这样才能知己知彼百战百胜 。总之 ，不管是行业通用知识还是公司产品知识，都必须做到专业化 ，多多益善 ，尽量能用简单的语言进行描述总结 。
写作能力作为售前人员 ，写作能力是基本功底 ，就像京剧武生要求的肩功 ，腰功 ，腿功等一样 ，笔杆子非常重要 ，建议大家是多思考勤练笔 ，售前人员一般要写售前ppt ，解决方案，投标文件 ，立项报告 ，项目复盘报告 ，竞品分析报告 ，需求分析文档 ，系统功能架构图 ，网络拓扑图等，要善于应用框架思维 ，模型去写作，比如swot分析 ，$APPEALS ，波士顿矩阵等 。特别是ppt ，特别考验总结归纳能力，至于美化，可以学跟秋叶学ppt ，也可以充值一些wps会员 ，通过模板美化 。对文档的操作技能一定要熟练，现在有很多售前对文档的操作技巧还是不熟的 ，就拿ppt来说 ，有的并未遵守对齐 ，对比，重复 ，亲密性的设计原则 ，缺少专业和理论的支撑 。
演讲和沟通能力谈到演讲能力 ，很多人会说口才不好，性格内向 ，有一定的恐惧症，其实这些都不是问题的主要原因 ，而是缺乏专业的训练，售前人员也没必要达到专业演讲人员的能力 ，重要的是把产品或解决方案表达出来，不在于肢体语言和面部表情有多丰富 ，人的层次是不一样 ，如果你是老板 ，那精气神肯定足些，在于你面对什么样的人 ，处在什么样的位置。有的人不擅长公开演讲却擅长面对面沟通 ，这些都是每个人的特质，都是通过专业训练可以达到的 ，做售前并不需要你口若悬河 ，更需要的是你的专业知识的表达 。学好普通话 ，吐字清晰 ，语速适中 ，让人听得清是关键。做ppt讲解前 ，如果是重点客户 ，做好ppt备注 ，提前演练 ，录屏录像回放 ，看自己存在哪方面的问题 。小米发布会之前 ，雷军都要多次彩排了 ，毕竟人都不是圣人 ，要不打无准备之仗 ，别人成功的背后是无数次失败的积累 。总之 ，演讲和沟通能力要不断训练 ，提前做好功课 ，有针对性的对待 。
学习能力售前是直接面对客户的，不光是专业知识 ，还是社交知识 ，都要不断学习 ，要保持学习力 ，因为网络安全这个行业 ，知识更新迭代速度快 ，需要不断去学习 。售前这个岗位对知识的宽度要求很高 ，网络安全知识 ，财经 ，政治 ，热点 ，八卦等各种都需要去了解 ，只有这样，沟通的话题才多 。时刻保持学习力和探索能力，增加知识宽度的同时 ，还要有选择性的扩充深度 ，这些是每个售前人员必须要具备的 。
思考能力讲了学习能力 ，为什么要把思考能力单独拿出来了 ，思考能力是一种额外的核心能力 。作为售前人员，要时刻保持深度思考的能力，通过持续的深刻思考 ，可以知其然且知其所以然 。只有具备了持续的深度思考能力 ，才会让自己越来越专业 。
总之 ，作为售前人员 ，专业就是你的杀手锏 ，没有汗水的浸湿 ，就没有运动的身材 。增加自己的知识储备 ，构建自己的知识体系 ，精进知识的深度 ，才能拥有一个售前人最基本的素质 。未完 ，待后续摆龙门阵 。
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